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"“二次元IP”携手新零售,“动漫风”实体 店疯狂吸金"

发布时间: 2020-02-11

编辑:世纪小辉

来源:世纪加盟网

内容摘要: 2018年已接近尾声,要说今年有哪些热词,“肥宅”和“新零售”绝对榜上有名。前者是当下年轻一代90后对自己没钱、不爱社交的自嘲,漫画、游戏等二次元事物是他们身上撕不掉的标签;后者是实体店赖以生存的新方向,是逆袭电商的法宝。 当“二次元IP”携手新零售,这种奇怪的画风组合,竟成为消费升级环境下,实体店崛起,疯狂吸金的最佳搭档。 奇怪画风组合,竟成为吸金机器,日入上万都是小意思 在今年一月初,不务正业的哔哩哔哩......

2018年已接近尾声,要说今年有哪些热词,“肥宅”和“新零售”绝对榜上有名。前者是当下年轻一代90后对自己没钱、不爱社交的自嘲,漫画、游戏等二次元事物是他们身上撕不掉的标签;后者是实体店赖以生存的新方向,是逆袭电商的法宝。

当“二次元IP”携手新零售,这种奇怪的画风组合,竟成为消费升级环境下,实体店崛起,疯狂吸金的最佳搭档。


奇怪画风组合,竟成为吸金机器,日入上万都是小意思


在今年一月初,不务正业的哔哩哔哩就和罗森便利店跨界推出了主题店。这家便利店不仅拥有浓浓的B站元素风格,从收银员到店内装修,甚至连包装袋也不例外,满满的都是“二次元”风。但是没想到,就这样一对看起来颇显奇怪的“CP”组合,竟在开业当天狂揽过万销售额,简直就是活脱脱的“吸金机器”。

尝到了甜头的罗森在本月又新开了一家“撒蕉的猩猩”主题店,也同样在一天之内创造了10万之多的销售业绩,刷新了便利店首日营业额的新纪录。

无独有偶,永辉超市携手“有妖气”漫画平台,在全国近300家门店打造“有妖气”漫画元素的主题店铺;Costa咖啡也开出了自己的首家B站主题咖啡馆;KFC联合网易,依托其旗下火热的游戏IP,打造了一间“阴阳师”主题店……

经过一番“二次元”改造,这些店铺的营收业绩均出现了不同程度的增幅,平均达到20%。可以说,真正的做到了日入上万。


二次元IP大行其道,背后的商业逻辑有哪些


中国的95后、00后是伴随着互联网成长起来的一代人,也是二次元文化的主要集中群体。除了“宅”、“cospaly”,这个年轻群体身上所蕴藏着的还有巨大的消费潜力。

根据艾媒咨询研究表明,2018年中国二次元用户已接近2.7亿人,到2019年这个数字有望升至3.8亿。众所周知,现如今中国消费市场以年轻群体为主,他们消费能力虽然不如80后那般强大,但更愿意为了自己的喜好买单。尤其是二次元用户,忠诚度极高。这对各行业而言,在获取用户的成本上就要小很多。

从用户层面讲,二次元文化的传播性和互动性都很强,更容易给用户营造良好的购物体验。而且将产品与二次元IP挂钩,对于本身就是二次元爱好者的用户来说,可以提高他们的消费欲望;对于非二次元爱好者而言,这是一种新鲜的体验,获取这部分用户的心理认同感。

从商家本身讲,带有二次元属性本身就具备了相当的话题性,对于商家的品牌塑造是相当不错的一种手段;自带流量的IP更是有助于品牌在年轻群体中的进一步扩散。


IP营销+跨界组合,对创业者有什么启示?


IP营销在过去的2017年和即将结束的2018年,可谓是热潮一波接着一波。

从各大热播电视剧带动某种产品的热销,再到如今的“新零售”行业携手“二次元”,IP营销也越来越热,而且最关键的是,让用户无法拒绝。

如今消费市场,二次元是相当一部分年轻消费者所关注且喜爱的文化之一,而且二次元产业的潜力远远没有到达极限。但是未来,当新生消费群体进入市场的时候,创业者也好,老品牌也罢,又该如何去获取这部分用户的心?

不论是各大品牌还是个人经营,携手IP营销带来的不仅仅是名利双收,更大程度揭示了如今创业的一个方向:积极探索IP营销模式下商业的未来形态。

从如今火热的“二次元IP”可以略窥一斑:依靠IP自带流量,主动拥抱消费者,反过来提升自己的产品品质,为用户提供沉浸式的体验感,增强用户对产品的认可度,从而实现品牌在消费者群体中的扩散影响力和互动。

时下,年轻消费者群体的消费趋势越来越趋向于娱乐性的可交互式场景消费,新零售业态下的实体店,与二次元IP的携手,正是积极探寻消费升级下盈利模式的一条不错的道路。

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