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消费升级时代下,手工皂竟然如此赚钱?

更新时间: 2020-02-10

编辑:世纪小辉

来源:世纪加盟网

内容摘要: 现在的中国已经步入消费升级时代,大家购买商品时,也不再只看价格,一味追求物美价廉、经济实惠了。现在的90后已经成为市场消费的主力军,他们许多人极力避免和他人使用完全一样的产品,避免被打上“同质化”的标签。在机器生产无法满足他们的个性化需求的时候,手工定制产品也越来越多的出现在市场上,手工定制产品则开始在90后群体中广泛流行起来。

现在的中国已经步入消费升级时代,大家购买商品时,也不再只看价格,一味追求物美价廉、经济实惠了。现在的90后已经成为市场消费的主力军,他们许多人极力避免和他人使用完全一样的产品,避免被打上“同质化”的标签。在机器生产无法满足他们的个性化需求的时候,手工定制产品也越来越多的出现在市场上,手工定制产品则开始在90后群体中广泛流行起来。

想必不少人微信朋友圈都有那么一两个微商,其中就有给手工皂打广告的。淘宝网上也有不少店铺,可见手工皂行业确实利润颇丰,否则也不会这么多人往里钻了。在小编查阅了一番资料后,没想到一块小小的手工皂竟然如此赚钱!一般的手工皂成本约在6元左右,但定价少则十几,多则上百,这其中的利润空间之大,也难怪朋友圈那么多人卖手工皂的,手工皂如何赚钱的呢?

一、差异化的产品定位

手工皂区别于市面上常见的舒肤佳等工业化流水线产品,最大的区别是前者用植物油+手工制作,而后者是一般是用动物油+机器制造。手工皂由于是手工制作,其精美程度远不是机器制造的可以媲美的,更不用说有多种款式可以选择。其产品定位就是愿意支付更多钱享受这种独特的人群。可以说,手工皂的产品定位牢牢把握了当下人群的消费心理。

二、降维打击的策划路线

降维打击一般是指从二三城市入手,手工皂一开始主要流行于二三线城市,这就是利用了信息不对称的优势。一线城市有钱的人看不上,普通白领为房租已经尽量节衣缩食了,更不会考虑一块动辄几十上百的手工皂。到了二三线城市,消费者一看,无论从造型还是气味都远胜于大众化的舒肤佳,而且价格也在可接受范围内,自然而然会尝试使用。

同样的两个皂放在一起,一个是5-6元一个的舒肤佳,一个是18元一个的精美手工皂,不说别的,好面子的人都会选贵的,更别谈颜值,更别谈使用起来的体验,更别谈功效……

三、百花齐放的营销方式

自手工皂开始出现在市场以来,其广告、代理商占领了微信朋友圈、超市便利店、淘宝、贴吧、QQ群等一切你能想到的可以用来宣传推广的渠道。人都有好奇心理,看到如此铺天盖地的广告,自然会忍不住尝试一下,看看使用效果是不是有它说的那么好。使用之后,发现体验和功效确实有可取之处,又会忍不住安利身边的朋友。如此一来,其用户群体呈几何倍数的扩大。

在消费升级的影响下,任何能给用户带来独特体验且真材实料的产品都会获得用户的认可,只要经营得当,即使是不起眼的小生意也能完成蜕变,成为翱翔商海的一条巨龙。

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